李嘉誠先生作為華人商界和公益慈善的楷模和先鋒， 他的成功除了有很多特定曆史環境， 然而更多是他的勤奮、毅力和智慧。 絕對是青年人學習的對象。 這裏分享收集自網上的李嘉誠先生創業心法。 掌控自主權、 持續技術改進、 個人角色管理, 短短幾個字你能學會其中的多少精髓? 時至今日,李嘉誠對外界仍是一個謎。 為何在太多企業家輕易斷送一家企業的同時, 李嘉誠幾乎碰不到“天花板”? 他輕描淡寫地回答: “其實是很簡單的, 我每天90%以上的時間不是用來想今天的事情, 而是想明年、五年、十年後的事情。” 李嘉誠說,“我內心已有非常好的保障, 若一個人不知足,即使擁有很多財產也不會感到安心。 舉例來講,如果看著比爾蓋茨的財富 和你自己的距離那麼大,那麼你永遠不會快樂。” 李嘉誠說:“重要的是內心的安靜,表面看來很忙, 但內心其實沒有波動,因為自知做著什麼工作。 我知足,但不表示沒有上進心。” 李嘉誠用一個手勢說明這一點, 右手掌先呈15度角平緩的滑過,到一個點上, 則一下變成50度,做攀升狀。 其涵義為:28歲的時候, 他已經知道自己此生可以跟貧窮說再見, 接下來只是樂於工作而工作,這一做就是50年。 這些還是不夠我們學習他的全部精髓。 今天就給大家揭開李嘉誠賺錢的三大心法, 看你能學多少? 心法之一:掌控自主權 人們曾經試圖用“股神”巴菲特的思想框架來解釋 李,但一個與李共事逾十年的人士說, 李嘉誠的秘密是“心法”。 熟悉之人看來,讓李嘉誠安寢無憂的, 除了名利之心淡泊,還有一個更為基礎的原因: 他的各項業務都擁有著良好的現金流。 李對現金流高度在意,富有盛名。 他經常說的一句話是:“ 一家公司即使有盈利,也可以破產, 一家公司的現金流是正數的話,便不容易倒閉。” 而在確保現金流同時, 他還努力將負債率控制到一個低位:“ 自1956年開始,我自己及私人公司從沒有負債, 就算有都是"假貸’的,例如因稅務關系安排借貸, 但我們有一筆可以立即變為現金的相約資產 存放在銀行裏, 所以遇到任何風波也不怕”。 此外,他永遠采用極為保守的會計方式, 如收購赫斯基能源公司之初,他便要求開采油井時, 即使未動工,有開支便報銷—— 這種會計觀念雖然會在短期內讓財務報表不太好看, 但能夠讓管理者有更強烈的意識, 關注公司的脆弱環節。 是這樣一個邏輯:沒有現金流的威脅, 負債與否取決於自己,就讓多數問題不是被動決定, 李便擁有了對生意盡可能大的自主權。 在與李嘉誠合作極多的人士看來, “把握自主權”正是他的核心觀念。 一個細節是:在長江中心70層的會議室裏, 擺放著一尊別人贈予李嘉誠的木制人像。 這個中國舊時打扮的賬房先生, 手裏本握有一杆玉制的秤, 但因為擔心被打碎,李幹脆將玉秤收起,只留下人像。 雖然李並不吝惜對外重複闡釋自己的方法論: “發展中不忘穩健,穩健中不忘發展” ,但因其聽起來簡單得近乎空洞, 且太多人過於重視李嘉誠“發展”一面的經驗, 就忽視了兩者之間的平衡—— 分析人士經常認為多元化的業務組合和國際化的市場 搭配讓和黃富有抵抗風險能力, 卻少於追問:什麼在支持李無休止的展開擴張? 為何多元化通常讓其它公司現金流緊張, 和黃卻能進行一些規模極大的市場培養?和 (全球範圍內,和黃的3G子公司名為“3”) 正是一個李嘉誠進軍新業務的鮮活樣本: 雖然和黃從未對外宣布其投資總量, 但市場估計為250億美元。 這很容易被視為一次豪賭,對於和黃而言, 卻堪稱一次極富耐心,准備周詳的行動。 李嘉誠所以賣掉其2G業務 (歐洲的Orange和美國的Voicestream), 而不是以其原有用戶為基礎實現換代, 一個最主要的考慮是: 既然這是一次技術變革帶來的機會, 而新技術具體什麼時間崛起並不可知, 如果保留原由業務,則可能出現 對於新、老業務投資選擇中遊移不定的尷尬。 在市場高位上出售2G業務, 不僅獲得了極充裕的現金, 更是一種不留包袱的下定決心之舉。 和黃就購得了在英國經營3G業務的執照。 而在開展3G業務同時 進行的,是李在財務層面進行的准備。當他決心將公司的部分財力傾注於3G業務時,他已經有一個幾年內可能虧 心法之二:持續技術改進 李嘉誠看重自主權的另外一個體現在於,他非常注重跨資產間價值的挖掘。 比如他對於零售業務不遺餘力的投入,並非僅僅因為看重零售業務擁有極佳的現金流,更因為,零售是一個可以與地產密切結合的業務。即使他並不追求所謂的“協同效應”(因為那不可量化),但當零售、地產、港口等業務處於一個平臺上經營,以李的團隊之善於成本控制,總能夠找到很多額外的盈利空間。 除了橫向的業務之間的價值發掘,單一業務的潛力發現也頗有可為。當李嘉誠認為健康、美容類產品將成為未來零售業最主要的成長動力,便不惜成本在法國、英國、俄羅斯等各國尋找經營不善的零售網點,逐漸將已經被證明成功的產品移植到收購來的店面中去。 這兩種整合的關鍵問題是一個:和黃的團隊有多少技術和管理能力? 因李嘉誠太善於資本市場的進退,硬幣的另一面就幾乎很少被關注:李嘉誠是一個非常熱愛借由技術改善實現價值增值的人。在多數電信運營商擔心成本低廉的VoIP將搶奪其話費市場時,當他聽說這種新技術可以無限度降低成本,他果斷敲定讓和黃成為全球第一個安裝有Skype軟件的3G業務運營商。 1979年,李嘉誠入主和黃時,和黃旗下的港口業務只是一塊收入有限而且勉強盈虧平衡的生意。但李相信集裝箱為主角的全球貿易將成為一個重大趨勢,因此,在1982年中英談判時,即使香港商界民心不穩,李嘉誠仍根據對於局勢的判斷和對資金的把握,果斷投資於香港第6號貨櫃碼頭,只用2億港元就獲得了4個泊位。數年後他再競標面積與6號相若的7號碼頭時,價位已經高到了40億港元。 而在擁有一定的業務規模後,李嘉誠持續要求港口業務的負責人進行管理技巧的改善。因為香港港口空間有限,最主要的改善在於,其它港口碼放2、3層的集裝箱,在這裏需要摞至6、7層高。 這並非簡單的吊機和碼放方式的改變,更為需要對所有集裝箱的出、入時間進行良好統籌,否則,僅在搬運騰挪中就將損失極多時間。因此,從1980年代中期起,和黃一直自主開發碼頭的電子管理系統,直到近年升級為nGen管理系統,可以事無巨細的顯示碼頭內集裝箱的各種資料。甚至,和黃港口在香港的子公司根據當地情況,專門發明了由電腦控制搬運集裝箱的“電子龍”型吊機,較全部裝載工序由人工控制效率大為提升。 克服了空間狹窄的劣勢,香港國際貨櫃碼頭反而因其效率,成為了國際著名的“補時港口”(catch-upport):那些在運輸過程中被延誤的時間,可以在香港得以補償。在這樣一個完整的管理體系下,1990年代初,和黃港口業務開始國際化,1991年購得英國最大港口菲力斯杜後,15年間,和黃已經成為業務遍及21個國家,經營43個港口共251個泊位的全球最大的私營港口公司。 心法之三:個人角色管理 李嘉誠的言語、目光和笑容,都不免讓人產生疑問:早年經受的戰亂、苦難,以及隨後六十六年的辛苦工作,這些負面影響究竟是被一種怎樣的力量化解,而沒有讓他成為一個性格極端的人? 是命運?—在很多場合,李都會提到自己的一生“蒙上天眷顧”。 但李嘉誠回答說:“性格才是命運的決定因素。好像一條船,船身很重要,因為機器及其它設備都是依附在這條船裏面。” 很長時間以來,因為李的被神化,他的性格都為外界所忽視:李是一個性情急燥還是溫和的人?他可曾有脆弱或失去自控的時候? 如果過往的經曆可以呈現出李嘉誠的部分性格,那至少可以說明兩點:他隨時准備自己應付挑戰,同時,樂於在高度自控下獲得內心自由。關於後者,一個最恰當的闡釋是他自身的體驗:在參與地皮招標時,李會不停地、很快地舉手出價,但當價錢超過市場的規律,他左手想舉起時,右手便立即“制止”左手。 很早年時,李嘉誠就證明了,他從來不憚於改變自己,並永遠清楚什麼時候該挑戰下一級臺階。 在其記憶中,第一次強烈的自我改變發生在十歲時。那一年,李嘉誠升入初中,在沒有任何人的提醒下,他突然意識到了自己對家庭的責任。這讓他一改往日的貪玩,開始發奮,每晚主動背書、默寫。這種一夜之間的改變甚至曾令其父不解。 12歲時,因為父親患肺病,李嘉誠去閱讀相關書籍,希望找到救治方法,反而發現自己有著得肺病的一切症狀。當時,李不僅需要負擔其家族的經濟,還需療養肺病。但那時他已經深知個人角色管理的方法:沒有太多選擇,除了須將工作處理妥當,還攢錢買下舊書自修。今日回想起,他仍承認,這是一生最困難的階段。 早年的經曆不僅將李塑造成一個勤奮的推銷員,更養成其對於生活細節毫不講究的習慣:多年之後,李有一晚下班較晚,到家後拿起桌子上的飯就吃,雖然感覺味道有些臭,卻未做聲張的吃下了兩碗——飯後問明,原來這是兩碗給狗准備的飯。 但到22歲創立公司時,李嘉誠很容易就完成了一次質變:他告訴自己,光憑能忍、任勞任怨的毅力已經不夠。新的挑戰是:在沒有找到成功的方程式前,如何讓一個組織減少犯錯、失敗的可能? 或許本質而言,李嘉誠的全部獨特之處,正系於其永遠懂得把握角色變更的時機和方法。在一次演講中,他談及個人管理的藝術,就是應在人生不同的階段不停反思自問:“我有什麼心願?我有宏偉的夢想,我懂不懂得什麼是節制的熱情?我有拼戰命運的決心,我有沒有面對恐懼的勇氣?我有信息有機會,有沒有實用智慧的心思?我自信能力天賦過人,有沒有面對順流逆流時懂得適如其分處理的心力?” 而其一生中最大的一個疑問是:富有後,感覺不到快樂又如何? 29歲的一個晚上,李嘉誠坐在露天的石頭上回顧自己過去的7年:從22歲創業,到27、28歲“像火箭上升一樣積攢財富”,他在當時已經知道,自己將成為富有人士。但他並不知道,內心的富貴由何而來?
的衣著、手表,研究玉器。但在那一晚,他意識到:更重要的是自己內心知足,有正確的人生觀,而在工作上得到的金錢除了足夠家人生活使用外,其它的錢有正確用途,能在教育醫療方面能夠幫助別人,生活雖然樸素,亦能令自己感到非常快樂。 1980年起,李決定設立個人基金會,其宗旨是“通過教育令能力增值以及通過醫療及相關項目建立一個關懷的社會”,並希望“在我離開這個世界後做的事,一定要比我在世時做的只多不少”。到今天,他的基金會已在過去26年捐贈近80億港元,最近他再表示會將不少於1/3的個人資產放入基金之中。
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