FRANCIS WU TRAVEL NOTE

世上很多事也符合二八法則 ,百分之二十的人拥有百分之八十的財富,而百分之八十的人只拥有百分之二十的財富

業務如何建立人脈=錢脈存摺,作業務首要的功課 建立自己的人脈,不管是親友(借力使力),還是自己,開發新的客戶要比保有自己的原有舊客戶必需多花五倍的時間

業務的重要課題是傾聽客戶需求,如何跟客戶建立良好互動的溝通

如何讓客戶變成你的朋友,業務一天只有二十四小時 人要靠腦力賺錢並非靠體力賺錢,一個人和一群團隊所創造的群體效益是不同的

有準備好建立自己的人脈嗎? 業務是不分任何時間都能開發客戶 ,有帶名片的習慣嗎?光靠電話是不夠的 有定期或假日去拜訪客戶?

芳芳也曾做過業務助理 ,那個時候沒進旅行社,中和汽車保養廠的老闆娘(曲小姐)一個月賣五十多台車以上(顧客和同業調車的買賣)

頂級業務一個月的業績最多只賣十多台車,芳想過  老闆娘靠的是她自己的人脈經營才維持整個公司營運,其實 當經營著投資在員工的人力物力財力是花很多心思的.業務部是公司的心臟

後來 汽車代理權不做了,她去永和南山人壽當主管通訊處發展組織

建立顧客長期經營的準備,知道顧客的需求點在哪裡,

如何抓住客戶的心變成你的人脈是非常重要的,

七成以上的大老闆都是從業務出身的,等待機會不如抓住機會,

機會是給有準備的人

芳芳看旅遊生活頻道:介紹一位旅遊大亨創業,白手起家 送過報紙牛奶 他都肯做  英雄不怕出身低,當有人找他共同創業抓住機會 時勢造英雄

自己準備好了沒? 命運掌握在自己手裡,去拜訪客戶開始害怕,還沒去打戰 自己先向命運低頭  害怕面對客戶問題

個性決定你的命運及自己的人生 ,機會是給有準備的人 ,我們準備好了沒?請用樂觀積極的態度去面對生活和工作

為何有些業務的收入有很大的差別,有些業務每個月只能賺一二萬 ,為何有些業務每個月賺幾十萬(一分努力一分耕耘)

差別點在於一個人的能力有限,但一整群替你開發業務後援部隊,

(建立客戶群和同業們幫忙),決勝點在於你的人脈夠不夠廣 有組織你的人力資源,替自己存了多少人脈存摺 ,去做有效管理還是放任它不管 

為何有些大老闆要把企業第二代送入私立貴族學校念書,

或送小孩出國去念EMBA? 知道真正的原因嗎 ?人脈=錢脈

作業務,要想到如何擄獲客戶的心,貼心服務=客戶對你的忠誠度是成正比,日本人對顧客的貼心服務是公認的,如何建立顧客對你的忠誠度,贏得他/她對你的信任感

業績要持續成長動力,要保有舊有的顧客再開發新的顧客,為何有些業務一直流失原有開發的顧客只能不斷開發新的客戶 ,很努力工作但事倍功半  找出問題點?  

當你碰到金字塔頂端顧客是破百俱樂部的會員 ,(不是出國一百次重複相同的地方而是去過的國家超過一百個),能應付你的大客戶?商場如戰場

當面對客戶的質詢時可以從容的侃侃而談,當客戶比你還要夠專業時,電話約訪客戶前,有提前努力做功課?  收集情報資料是很重要,同業之間報價單優缺點和市場分析都做好了?

要如何打贏很多競爭對手 才能獲得手中的訂單,多充實自己專業知識增加競爭優勢  @_@大家共勉之  加油  ^_^